LED照明行業虧損但依舊會繼續投入

????在最新一期的深交所踐行中國夢。走進上市公司活動中，數十名中小投資者來到了位于深圳龍崗的艾比森總部?！　?/p>

????資料顯示，艾比森2013年營業收入7.30億元，2014年度銷售訂單持續增長，累計銷售訂單已突破10億元。由此打破LED顯示行業過去二十年銷售訂單難過10億元的瓶頸。今年前三季，艾比森實現營業收入7.1億元，凈利潤1.1億元。今年前三季，艾比森LED屏銷售在國內實現營收1.04億元，同比增長逾50.對于為何不把發展重心放在國內，丁彥輝坦言：對國內的商業環境沒有信心。況且國際市場潛力還是很大，在時間和精力有限的情況下，先專注做大海外市場。丁彥輝表示，公司未來還將繼續保持國內市場20左右的占比?！　?/p>

????據了解，艾比森目前正在設立海外分公司和辦事處，繼續擴大海外市場。丁彥輝表示，未來可能會考慮并購重組一些有技術有潛力的公司，同時考慮在產業鏈上進行布局。公司短期的發展戰略是主攻室內商照，以及給歐美中高端客戶和工程客戶提供產品。至于三年后的計劃，丁彥輝表示：仍在觀望中?！　?/p>

????目前，國內LED照明行業的的競爭已進入白熱化的階段，在市場混亂、標準缺失、產品同質的惡劣環境下，艾比森如何保持自身優勢，站穩腳步，成為投資者關心的問題?！　?/p>

????雖然進入這個行業的門檻很低，但是對于這項技術的要求很高，是非常難做的行業。做好顯示屏并不是誰都可以。從去年開始，大量的公司關門歇業，尤其是中型公司生存環境遭遇挑戰。丁彥輝表示，LED顯示屏未來只會越走越高端。接下來將是真刀真槍的競爭，企業的ABC級別會分出來?！　?/p>

????目前，LED照明基本是全行業虧損的狀態，但我們仍會繼續投入，專注做好自己的品牌，堅決反對打價格戰。丁彥輝說?！　?/p>

????艾比森招股書顯示，該公司于2010年7月主要針對標準化產品對部分客戶推出零首付銷售政策，即客戶下單時無需支付預付款，全部貨款或大部分貨款在交貨前支付。目前，艾比森在A1088和A1688兩款明星產品，以及A2、A3pro和AI03三款小間距產品執行零首付政策?！　?/p>

????上述政策推出后，行業一片嘩然。有不少人質疑，客戶不給定金的情況下就把貨賣出去，如何控制風險？艾比森認為，因為LED顯示屏是定制化產品，客戶看不到實物，擔心收到的實物達不到想象的效果，正是了解到客戶的這種擔憂，結合自身實力做基礎，才推出零首付這種挑戰傳統規則的舉措。結果出人意料，尤其是海外客戶，對艾比森的這一做法非常認同?！　?/p>

????不過，零首付也帶來巨大的應收賬款和庫存風險。對此丁彥輝表示，公司2013年的應收賬款一億元左右，利潤也是一億元左右，基本做到了零庫存。同時，應收賬款全部由中國出口信用保險擔保。之前也出現過客戶破產的情況，都由保險公司賠償，所以這個創新的商業模式是安全的?！　τ谑欠駮c電商合作，開拓互聯網業務。丁彥輝表示，公司很早就成立了信息化部，正在研究利用互聯網來發展業務，但是公司不會特別強調互聯網的作用?！　?/p>

????互聯網雖然是個很好的工具，但可以在互聯網上賣產品卻不能制造產品。丁彥輝說。